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移动网络营销 第10章 移动直播平台:将移动互联网产品打造成“网红产品”.pptx 29页

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第10章移动直播平台:将移动互联网产品打造成“网红产品”移动网络营销目 录移动直播快速形成的背景10.1移动直播营销的优势10.2移动直播的主要类型10.3案例导入一个商家定期在手机上通过直播卖自家的土鸡,鸡肉、鸡蛋等。但她没有直接卖,而是特别善于与粉丝互动,如直播做美味土鸡大餐。通过做与土鸡相关的美食,来间接体现土鸡产品的营养、健康,在观看的过程中,粉丝可以感受土鸡产品的价值。再加上同时进行的文字、语音等多层次互动,往往可以收到非常好的效果。如图右图所示。该商家通过直播,不但汇聚了一大批美食爱好者,也最大限度地激活了消费者的消费欲望。再加上巧妙的营销技巧,如在合适的时候植入土鸡产品的链接,设置限时特卖活动等等,粉丝在观看的过程中就会下单,大大提升了销量。10.1.1 客观方面1.大量直播社区/平台的出现和使用大量直播社区/平台的出现是直播得以快速发展的基础,正是有了这一基础性的条件,广大主播才涌现出来。10.1.1 客观方面2.网络环境的改善,4G技术的普遍运用2013年4G网络诞生,普及程度非常快,国内三大运营商都已经开始了4G网络的建设和测试,截至2017年,3G/4G 移动用户比例占比85%以上。移动4G网络的快速发展自然少不了终端产品的鼎力支持。4G网络、移动设备的出现大大加快了直播发展的进程,为直播的发展提供了技术保证,使直播效果更流畅。带宽流量的提升也逐步降低了用户使用直播的门槛,加之资费水平的下降,大家对流量的问题更是少了后顾之忧。其次是Wi-Fi(无线保真)基本普及,Wi-Fi已成为了最基础的设施。更快的连接速度、更好的网络环境将会带来直播的快速发展。同时,随着资费的进一步降低,直播成本大幅下降,这都为直播的快速发展提供了必要条件。10.1.1 客观方面3.智能手机、移动设备的大量应用智能、移动设备的应用是直播发展的另一个重要条件。现如今,很多直播都是通过移动设备来完成的。这正是得益于智能设备功能的优化改进,如智能手机、平板电脑像素的提高、CPU、GPU、内存等硬件配置的升级,从而使视频给观众带来了更好的视觉感受和体验。¥10.1.1 客观方面4.各大直播平台的不断优化和创新直播平台不断创新和优化功能,目的就是降低用户的直播门槛。例如,美拍提供了MV特效功能,不仅提升了制作视频的趣味性,还可以使本身没有这方面技术的人也能制作出效果良好的视频。同时产品的多样性,也满足了各种用户的差异化需求,激发用户的自传播。直播平台的出现,使各种直播迅速走红,昔日的门户网站等平台风光不再,一些平台积极寻求变革,争先布局视频直播领域。如腾讯、网易等门户网站;今日头条等个性化资讯平台;淘宝、小米、360等互联网企业都开通了自己的视频直播频道,抢夺视频直播带来的红利。10.1.2 主观原因1.人们接受信息的思维、习惯在改变2.人们碎片化时间增多,需求增多 随着互联网的广泛运用,网络、微博、电子书逐渐取代了传统的形式,但大部分仍局限于PC端;而最近几年,移动互联网迅速掘起,人们又开始转向了智能手机、移动设备,看新闻,看电影只要一部智能手机就够了。 直播充分整合了人们的碎片化时间,满足了碎片化的需求,这无疑改变了人们接受外界信息、向外传播信息的思维和习惯。正是主、客环境的变化,为直播的生存和发展提供了良好的环境,并使这种新的传播方式得以迅速扩张开来。目 录移动直播快速形成的背景10.1移动直播营销的优势10.2移动直播的主要类型10.3案例导入蘑菇街,一个专注于时尚女性消费者的电子商务网站。提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等销售与服务,近些年来深受年轻女性、爱美的姑娘们青睐,市场份额不断扩大,甚至将商品卖到了海外。2016年6月23日上午(纽约时间)蘑菇街把在线直播,实时同步到了纽约时代广场上。蘑菇街旗下红人主播敏恩、Demi爷爷等15名红人主播,霸屏时代广场大屏幕,进行美妆、健身知识等时尚内容的直播。蘑菇街的直播视频出现在世界上最繁华的商业街,曼哈顿心脏地带的纽约时代广场,无疑为提升品牌影响力、品牌知名度和进军国际市场奠定了良好的基础,是“吸引全球目光”的最佳窗口之一。10.2.1 网红的引流效应直播直接催生了网红,而网红往往又自带流量,流量是转化为销量的最可靠保障。企业利用网红进行直播营销,那么,企业究竟该如何拥有自己的网红?一般有两个途径:1.高薪聘请2.自行培养一次元时代二次元时代三次元时代 报纸杂志图书,及其他 电视、广播、音响设备网络、社交平台、直播平台10.2.2 实时互动的信息传递媒体的三个发展阶段每个时期媒体形态的变化总会给营销带来巨大的影响。这是因为营销活动,包括移动互联网营销本质上就是信息传递和传播的一个过程,包括从企业到消费者,从消费者再到更多的消费者。信息传播速度越快、范围越广,效果则会越好。

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